劉丹在自家果園摘蘋(píng)果 受訪者供圖

劉丹在淘寶開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店

“開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)蘋(píng)果只是想幫公婆減輕一些生活負(fù)擔(dān)，沒(méi)想到效益卻很好。”劉丹是昭通市一名80后的鄉(xiāng)村教師，不久前，她突發(fā)奇想，開(kāi)了家網(wǎng)店銷(xiāo)售昭通蘋(píng)果，并陸續(xù)擁有了一批來(lái)自昆明、浙江和四川的顧客。

網(wǎng)售蘋(píng)果只為減輕公婆負(fù)擔(dān)

今年27歲的劉丹，是昭通市彝良縣樹(shù)林鄉(xiāng)中學(xué)的一名生物老師，是個(gè)典型的80后。2008年，畢業(yè)于昭通師范專(zhuān)科學(xué)校的劉丹，進(jìn)入彝良縣樹(shù)林鄉(xiāng)中學(xué)成為了一名生物老師，且一任職就是6年。在這6年間，他與丈夫鄧龍啟相識(shí)并結(jié)婚，婚后育有一子。

劉丹的公婆家擁有10畝蘋(píng)果地，每年蘋(píng)果成熟時(shí)，兩位老人都要上山摘蘋(píng)果，再運(yùn)到集市去賣(mài)，非常辛苦。“每次挑去賣(mài)，不僅賣(mài)不了多少錢(qián)，而且公婆都60多歲了，擔(dān)心他們身體吃不消。”劉丹說(shuō)，自己和丈夫平時(shí)都忙于工作和照看自己的孩子，平時(shí)無(wú)暇顧及兩位老人。看著兩位老人如此辛苦，她一直在想為家里的蘋(píng)果找條銷(xiāo)路，好讓兩位老人不再那么操勞。

今年9月初，劉丹突然萌生了一個(gè)開(kāi)網(wǎng)店銷(xiāo)售蘋(píng)果的想法。夫婦倆一商量完，立即張羅起網(wǎng)店來(lái)，還給網(wǎng)店取了個(gè)很本土的名字——“昭通妞妞土特產(chǎn)”。

其實(shí)早在2008年，劉丹就開(kāi)過(guò)一個(gè)賣(mài)服裝的網(wǎng)店，網(wǎng)店開(kāi)了一個(gè)多星期也沒(méi)有生意，最后只好放棄。第二次開(kāi)網(wǎng)店，一開(kāi)始也并不順利。開(kāi)店后的頭一個(gè)星期，一單生意都沒(méi)有。劉丹開(kāi)始利用自己的微博做宣傳，沒(méi)想到這一招奏效了。到9月中旬，她做成了第一筆生意，一位昆明網(wǎng)友“@昆明好市民”通過(guò)微博信息在劉丹的網(wǎng)店里向她訂了2箱10斤重的蘋(píng)果。雖然訂單很小，但這讓劉丹意識(shí)到，在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售蘋(píng)果這樣的新鮮水果，也是有可行性的。

部分利潤(rùn)將捐給壹基金

但郵寄新鮮水果畢竟不容易，蘋(píng)果在郵寄過(guò)程中，經(jīng)常發(fā)生磕碰甚至被壓爛的情況，這讓劉丹少不了要經(jīng)常向顧客解釋。

中秋節(jié)，劉丹聯(lián)系了五六家快遞公司，解決了運(yùn)輸蘋(píng)果、快遞上門(mén)服務(wù)的問(wèn)題。隨后，她又購(gòu)買(mǎi)了網(wǎng)套和包裝禮盒，減少了蘋(píng)果的磕碰。“現(xiàn)在很多人買(mǎi)蘋(píng)果都是送人的，如果把蘋(píng)果放在禮盒中，那蘋(píng)果就在無(wú)形中增值了。”包裝過(guò)的蘋(píng)果每10公斤可以盈利10元，比沒(méi)有包裝的蘋(píng)果利潤(rùn)高出5-6元。

目前，劉丹的網(wǎng)店開(kāi)業(yè)已有一個(gè)月的時(shí)間，劉丹已經(jīng)賣(mài)掉了近500斤蘋(píng)果，網(wǎng)店也開(kāi)始盈利了。“現(xiàn)在買(mǎi)蘋(píng)果的顧客以云南、四川、浙江的居多，顧客一多，生意就會(huì)好起來(lái)。”劉丹說(shuō)，網(wǎng)店的成功離不開(kāi)網(wǎng)友的支持。今后，在每一筆交易完成的訂單中，她將抽取部分利潤(rùn)捐給微公益的壹基金，幫助貧困山區(qū)的孩子。

新聞助讀

網(wǎng)上買(mǎi)水果 上海人最多

2012年7月，一淘網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，搜索西瓜、楊梅、荔枝等新鮮水果的用戶量增長(zhǎng)了200％以上。從地區(qū)看，上海成全國(guó)最?lèi)?ài)網(wǎng)購(gòu)水果的城市，一周內(nèi)近2萬(wàn)上海人下單3萬(wàn)筆。 一些價(jià)格不菲的進(jìn)口水果在網(wǎng)上人氣也很高，像新西蘭進(jìn)口獼猴桃、美國(guó)車(chē)?yán)遄印⑻﹪?guó)青檸等，各家店鋪的月銷(xiāo)量都從幾十件到幾百件不等。

值得一提的是，很多水果在還沒(méi)到成熟期時(shí)，商家就已搞起了網(wǎng)上預(yù)售。而另一個(gè)特點(diǎn)是，賣(mài)家開(kāi)始比拼起服務(wù)。一位一個(gè)月賣(mài)掉2700多件新西蘭獼猴桃的賣(mài)家透露，現(xiàn)在正規(guī)的網(wǎng)上水果店鋪在發(fā)貨時(shí)都會(huì)選用專(zhuān)業(yè)的透氣包裝紙箱，如果買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)有水果壞掉，只要能出具圖片證明，就能協(xié)商“無(wú)條件賠償”或者“退果”。