履行經營宗旨 服務“三農”發(fā)展

該行把“三農”業(yè)務作為經營的主體業(yè)務，突出抓好惠農卡發(fā)放和農戶小額貸款投放兩大著力點，有力支持農民發(fā)展生產、增收致富和生活保障。近3年來，全行共發(fā)放惠農卡49.9萬張，覆蓋全市所有農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，卡片激活率99.94%；惠農卡授信5215戶、授信總額2.8億元，實際用信3817戶、貸款余額2.2億元，授用信戶數均列全省第一位，余額列蘇北第一位。在濱海、射陽、鹽都部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)取得新農保項目代理權，發(fā)卡4.3萬張。同時，該行還堅持從實際出發(fā)，開展了一些特色服務。建湖等支行為建筑企業(yè)農民工提供工資一卡通服務，農民工工資發(fā)放實行一人一卡，農民工持農行卡可在全國農行任一網點辦理存取款及轉賬業(yè)務，極大地方便了外出務工農民的資金結算。鹽都等支行為方便收購企業(yè)和農戶資金結算，與農發(fā)行合作，開發(fā)了代理農發(fā)行資金監(jiān)管系統(tǒng)，在夏、秋收旺季期間為農發(fā)行、收購企業(yè)和農戶提供資金結算服務，不僅提高了資金運轉效率和安全性，更重要的是有效避免了“打白條”現象，維護了多方的利益。

今年以來，該行把“惠農通”工程作為延伸金融服務鏈條的突破口，從政治工程、惠民工程、效益工程和責任工程的高度在全行深入進行動員和部署，明確時間節(jié)點和工作要求，配備專項推廣費用，更大力度地方便農民的生產和生活，更高層次地提升“三農”服務水平。全行上下嚴明責任，強化指導，嚴格考核，現場解決推進過程中遇到的問題，取得了較大進展。至9月末，全市已安裝“惠農通”工程機具1933臺，全市1773個行政村實現全覆蓋，一些機具已實現了助農取款和消費功能。

堅持同頻共振 服務新特產業(yè)

該行在加大信貸投放力度，支持政府平臺、土地儲備和房地產開發(fā)項目等城市基礎設施建設的同時，還根據省分行建設“六大業(yè)務創(chuàng)新體系”的總體部署，緊跟全市經濟轉型發(fā)展的步伐和鹽城區(qū)域經濟發(fā)展的最新要求，把服務新特產業(yè)作為金融服務和信貸支持的重中之重，全力創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展方式，通過建立科技銀行、投資銀行和貿易金融銀行三大抓手，全力實現經濟與金融的同頻共振，互動發(fā)展。

創(chuàng)新服務平臺，建立科技銀行。經多方努力，該行取得蘇北地區(qū)唯一的科技支行牌照，并以此為基礎，加強機制創(chuàng)新和隊伍建設，積極為全市新特產業(yè)提供信貸支持和金融服務，至11月中旬，已有30戶科技型中小企業(yè)獲得貸款支持，涵蓋環(huán)保、軟件開發(fā)和對外貿易等行業(yè)，企業(yè)用信總額達6.4億元。

創(chuàng)新金融產品，建立投資銀行。今年以來，面對嚴峻的內外部經營形勢，該行把優(yōu)化結構、加快創(chuàng)新、轉變方式作為抓機遇、迎挑戰(zhàn)、快轉型、促發(fā)展的一根主線，不遺余力加大新業(yè)務、新產品的重點攻關力度，為企業(yè)拓寬授信渠道，解決融資需求。該行擔任江蘇裕廊化工有限公司主承銷商發(fā)行的5億元短期融資券注冊成功，已于6月4日第一期2.5億元資金到賬，這是蘇北農行的首單短融業(yè)務。與中行聯合牽頭為江蘇博匯紙業(yè)有限公司組建銀團，為江動集團辦理了“內部信托”業(yè)務，成功辦理設備租賃業(yè)務，現金管理上線客戶1166戶，比年初增加349戶。票據池業(yè)務規(guī)模達9億元，排名全省農行第一。

創(chuàng)新經營機制，建立貿易金融銀行。為全力支持全市外向型經濟發(fā)展，該行建立了境內外、本外幣一體化聯動發(fā)展的經營機制，緊跟韓資、臺資企業(yè)和國際貿易結算大戶，大力發(fā)展國際結算、人民幣貿易融資、進出口代付和跨境貿易金融等業(yè)務，從提供單一標準化授信產品向為企業(yè)設計個性化的金融服務方案轉變，努力滿足客戶多方面的金融服務需求，降低融資成本，實現價值增值。目前，該行共實現資本金開戶57戶，資本金到賬額2.25億美元，國際結算額17.58億美元。該行針對響水聯化科技是產品出口企業(yè)的特點，對聯化科技提供出口代付、打包貸款等重點外匯產品服務，為其量身定做了“出口商票融資+外幣出口代付”的業(yè)務模式，得到企業(yè)高層的充分認可，最終現場敲定由該行辦理1200萬美元出口商票融資外幣代付業(yè)務，不僅提高了資金使用效率，而且為企業(yè)節(jié)省了大量融資成本。

注重擴面增量 服務小微企業(yè)

支持小微企業(yè)發(fā)展一直是該行業(yè)務發(fā)展的“重頭戲”，今年以來，該行在繼續(xù)推廣小企業(yè)“簡式貸”、個人助業(yè)貸款等貸款品種的同時，積極創(chuàng)新海域使用權抵押、標準倉單質押、縣域中小企業(yè)應收賬款質押等擔保方式，推廣“金科通”產品，支持科技型小企業(yè)發(fā)展。特別是在8月8日由該行承辦的全市“小微企業(yè)融資直通車”阜寧之旅銀企對接活動中，各金融機構與近300家小微企業(yè)進行對接交流，10家銀行與78家企業(yè)簽訂了14.45億元的授信協議，并向66家企業(yè)現場發(fā)放貸款7.17億元，自開展“小微企業(yè)融資直通車”活動以來首次突破20億元。其中，該行向12戶企業(yè)授信2.65億元，向2戶企業(yè)現場放款2.1億元。近3年來，該行累計投放小企業(yè)貸款103億元，有效支持了709戶小微企業(yè)發(fā)展壯大。目前，該行小微企業(yè)貸款客戶312戶，比年初增加35戶，貸款余額26億元，比年初增加3.5億元，貸款序時增量完成率排名全省農行第三位，月均增量完成率排名全省農行第二位。

目前，該行正以學習貫徹黨的十八大精神為新起點，解放思想，深化改革，大力創(chuàng)新，扎實工作，努力以新的面貌、新的業(yè)績在服務“三農”和實體經濟上取得新的更大成就。