據(jù)了解，鴻山葡萄共有5200畝的種植面積，品種包括夏黑、醉金香、美人指、金手指等。鴻山街道有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，一直以來，鴻山葡萄是“皇帝的女兒不愁嫁”。但今年情況大不同，這讓鴻山街道的果農(nóng)多少有些擔(dān)憂。“原來團(tuán)體消費(fèi)占50%左右，采摘游消費(fèi)占30%，進(jìn)入市場的消費(fèi)僅占20%。但由于團(tuán)體消費(fèi)大幅收縮，今年預(yù)計(jì)至少有50%要進(jìn)入市場流通領(lǐng)域。”另一方面，今年的氣候也和往年不太一樣。入夏以來高溫不斷，充足的光照讓葡萄的上市期提前，早熟和中熟品種幾乎是沒有間隔的接連上市，也給今年的銷售帶來不小壓力。

“我們看中朝陽水果批發(fā)市場每天有100多噸葡萄的成交量優(yōu)勢”，鴻山街道負(fù)責(zé)人說，為此他們主動找到市場，希望自家的葡萄能直接挺進(jìn)城區(qū)。由于果農(nóng)市場操作經(jīng)驗(yàn)還較缺乏，街道希望朝陽集團(tuán)能開辟綠色通道。對于初入批發(fā)市場的地產(chǎn)葡萄，朝陽集團(tuán)也提出了要求：做好農(nóng)藥殘留檢測，保證質(zhì)量。

不過，面對各種地產(chǎn)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品集體進(jìn)入大市場的行為，市場人士也提醒：并非進(jìn)入市場就是上了保險(xiǎn)，要做好隨時(shí)可能跌價(jià)的思想準(zhǔn)備。以地產(chǎn)葡萄為例，今年銷售形勢可能并無利好。來自朝陽集團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，目前雖然葡萄成交總量同比去年增了5%，價(jià)格漲了9%。再細(xì)細(xì)分析數(shù)據(jù)，地產(chǎn)葡萄的價(jià)格卻是降的。換言之，以浙江、常州等為主的外地葡萄質(zhì)量、價(jià)格都在提升。

“一些目前在果園批發(fā)價(jià)每500克6到8元的葡萄，到批發(fā)市場同樣等級的最多5元，這就是市場經(jīng)濟(jì)。”朝陽水果批發(fā)市場負(fù)責(zé)人說，本地貨進(jìn)入市場后價(jià)格也只能和外地果品一樣隨行就市，不能死守著果園價(jià)格。目前無錫本地、周邊城市葡萄種植基地越來越多，而團(tuán)體市場急劇減少后，社會庫存激增。所以對本地葡萄來說，銷售形勢不容樂觀。

對于沒經(jīng)過市場洗禮的地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品而言，所有的風(fēng)光都是過去式，大市場卻是永久的銷售平臺。果農(nóng)協(xié)會負(fù)責(zé)人吳惠慶建議，本地農(nóng)產(chǎn)品入市首先要明確產(chǎn)品定位。“無論哪種水果，中等品質(zhì)的大眾貨其實(shí)更適合跑批發(fā)市場。”同樣的品種，如楊梅、桃子、葡萄，外地水果上市早、產(chǎn)量高、有果形、有色澤，但糖度、脆度不一定好。其優(yōu)勢是專業(yè)化生產(chǎn)、規(guī)模化經(jīng)營，目標(biāo)很明確，就是批發(fā)市場。但本地農(nóng)產(chǎn)品由于常年在果園銷售，定位不清晰：與高質(zhì)量有一定差距，但價(jià)位又偏高，生產(chǎn)并不完全以市場為導(dǎo)向。

業(yè)內(nèi)人士建議，對本地農(nóng)產(chǎn)品中質(zhì)量上乘者，應(yīng)拓寬銷售渠道，比如可積極參加地產(chǎn)優(yōu)勢果品在超市的聯(lián)合展銷，讓其為更多高端群體所了解。大眾貨則多學(xué)學(xué)浙江“商品果”的現(xiàn)代流通營銷理念，為自己贏得市場一席之地。