電商競(jìng)相發(fā)力農(nóng)村市場(chǎng)
在一二線城市消費(fèi)市場(chǎng)漸趨飽和的情況下，農(nóng)村市場(chǎng)正成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)海”。日前召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確要求，加大對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的支持力度。不少電商企業(yè)紛紛推出渠道下沉戰(zhàn)略。
繼去年電商集體下鄉(xiāng)“刷墻”之后，近日京東集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略再次提速。日前，京東宣布，定位于農(nóng)村大家電“營(yíng)銷(xiāo)、配送、安裝、維修”一站式服務(wù)的“京東幫”服務(wù)店進(jìn)展迅速，目前已覆蓋全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū)的152個(gè)地級(jí)市、432個(gè)縣，日均開(kāi)店量達(dá)到3家。“‘京東幫’服務(wù)店將主要結(jié)合商品、主干道物流、宣傳、移動(dòng)入口的下沉，希望系統(tǒng)解決家電下鄉(xiāng)‘最后一公里’的難題。”“京東幫”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張明對(duì)記者表示。
繼去年電商集體下鄉(xiāng)“刷墻”之后，近日京東集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略再次提速。日前，京東宣布，定位于農(nóng)村大家電“營(yíng)銷(xiāo)、配送、安裝、維修”一站式服務(wù)的“京東幫”服務(wù)店進(jìn)展迅速，目前已覆蓋全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū)的152個(gè)地級(jí)市、432個(gè)縣，日均開(kāi)店量達(dá)到3家。“‘京東幫’服務(wù)店將主要結(jié)合商品、主干道物流、宣傳、移動(dòng)入口的下沉，希望系統(tǒng)解決家電下鄉(xiāng)‘最后一公里’的難題。”“京東幫”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張明對(duì)記者表示。
電商競(jìng)相發(fā)力農(nóng)村市場(chǎng)，正是看中了農(nóng)村亟待釋放的巨大消費(fèi)潛力。據(jù)阿里研究院預(yù)測(cè)，到2016年，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模有望增長(zhǎng)到4600億元，成為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，盡管農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，但電商下鄉(xiāng)之路卻并不平坦。受物流渠道、訂單密度等方面的限制，農(nóng)村地區(qū)普遍存在商品配送慢、服務(wù)差、價(jià)格貴等問(wèn)題，消費(fèi)者很難享受到同城市一樣的購(gòu)物體驗(yàn)。為了搶占農(nóng)村市場(chǎng)，打通工業(yè)品下鄉(xiāng)的通道，阿里巴巴此前宣布啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，蘇寧也表示將通過(guò)升級(jí)原有代購(gòu)點(diǎn)、新建縣級(jí)服務(wù)站等方式下探三四線市場(chǎng)。
從去年11月開(kāi)始，“京東幫”服務(wù)店開(kāi)始布局國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)村，幫助縣鄉(xiāng)地區(qū)從事家電銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商“觸網(wǎng)”。京東采取與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作的模式運(yùn)作，主要承載京東的自營(yíng)家電業(yè)務(wù)，依托這些經(jīng)銷(xiāo)商的本地化優(yōu)勢(shì)，通過(guò)品牌宣傳、鄉(xiāng)村推廣、代客下單等形式，為農(nóng)村消費(fèi)者提供配送、安裝、維修、保養(yǎng)、置換等全套家電一站式服務(wù)解決方案，提升了廣大農(nóng)民的購(gòu)物體驗(yàn)。
同時(shí)，對(duì)于縣鄉(xiāng)地區(qū)的傳統(tǒng)供應(yīng)商和服務(wù)商來(lái)說(shuō)，“觸網(wǎng)”之后，它們無(wú)需在農(nóng)村市場(chǎng)投入和布局，便可以直接對(duì)接京東服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而擴(kuò)大了自身的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和營(yíng)業(yè)收入，可謂實(shí)現(xiàn)了雙贏。“根據(jù)京東大數(shù)據(jù)平臺(tái)的監(jiān)測(cè)，‘京東幫’服務(wù)店拉動(dòng)訂單增長(zhǎng)較之開(kāi)店前環(huán)比超過(guò)105%，這其中農(nóng)村市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率超過(guò)60%。”張明說(shuō)。
京東倉(cāng)儲(chǔ)物流部負(fù)責(zé)人朱政經(jīng)告訴記者，對(duì)于此類(lèi)服務(wù)店，京東每年還將以新開(kāi)1000家店左右的速度推進(jìn)，2年內(nèi)完成“一縣一店”的目標(biāo)。此外，“京東幫”服務(wù)店將會(huì)陸續(xù)增加移動(dòng)倉(cāng)庫(kù)、O2O體驗(yàn)中心、自提點(diǎn)等功能，通過(guò)一縣一店的“京東幫”服務(wù)體系建設(shè)，快速完成全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。
今年的中央一號(hào)文件提出，支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電商平臺(tái)建設(shè)，開(kāi)展電商進(jìn)農(nóng)村綜合示范點(diǎn)。中國(guó)電子商務(wù)研究中心研究員莫岱青認(rèn)為，電商下鄉(xiāng)是大勢(shì)所趨，關(guān)鍵在于激活農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力。應(yīng)抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策機(jī)遇，通過(guò)線上線下的融合，將電商自身的品牌優(yōu)勢(shì)和本地經(jīng)銷(xiāo)商的渠道優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)。“目前主要是推動(dòng)工業(yè)品下鄉(xiāng)，未來(lái)還應(yīng)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，讓電商下鄉(xiāng)成為實(shí)現(xiàn)消費(fèi)公平、縮短城鄉(xiāng)差距的重要實(shí)踐。”莫岱青說(shuō)。
