品　　名

 即食型馬鈴薯原切片（圖）

 供求類型

供應

 產品數量

 1000萬袋

 參考價格

 根據規格定價批發

 發布日期

 2014年06月10日

 有 效 期

 90 天

 產　　地

 請選擇省份

 產品規格

 凈含量：24克、66克、102克

 供貨類型

 現貨

 單位名稱

 宣威市愛心相伴食品有限公司

 地　　址

 宣威市雙龍街道稻田沖

 聯 系 人

 陳經理

 郵　　編

 655400

 電　　話

 18787422421

 傳　　真

 E-Mail

 網　　址

 說　　明

　　　　宣威市愛心相伴食品有限公司，隸屬于云南延東商貿集團有限公司，位于宣威市雙龍街道左所村委會稻田沖村。占地面積：60畝（39960平方米），注冊資金500萬元，屬有限責任公司，主要致力于宣威土豆和苦蕎的深加工研發、生產及銷售。

　　　　公司從2013年3月開始組建，總投資2.018個億，規劃為兩個投資階段。一期工程投資8000余萬元。其中：廠房、職工宿舍、辦公樓投資3000余萬元；產品研發科技樓投資1500余萬元；美國進口設備投資3500余萬元。二期待建項目由政府配套土地100畝，地址在宣威市食品工業園區，預計投資1.218億元。該項目一期為兩條生產線，年設計生產能力10000噸，產值為3.285億元，解決就業人數近千，是一個上規模的陽光企業項目?，F已成功申報為曲靖市農業產業化市級龍頭企業。截止2014年2月，一期工程已全部完工，2014年3月可正式投產。二期項目已在籌備中，預計建成三條標準的現代化生產線。二期工程產值是一期的2倍，年設計生產能力為2萬噸，產值為6.57億元。兩期工程完工，五條生產線同時生產，年產值可達10個億。一期項目除固定資產投資外，需要流動資金3000萬元，二期項目需要流動資金4000萬元。

　　　　本項目引進的是美國進口設備，在原有設備的基礎上公司又投入了大量的研發費用進行了改進，改進后的設備效率大大提高，且糊片少，減少了挑撿糊片的人工成本，同時又提高了成品率，保證了產品質量。通過公司自主研發，在原有設備基礎上又加裝了淀粉過濾系統，每條線每天可增加淀粉0.6噸，增加產值2.4萬元（年合計為864萬元，5條線合計為4320萬元）；同時，我們又安裝了回收邊角、廢料及原材料去皮系統，每天又增加了上千元的附加產值（年產值為36萬元，5條線為180萬元）。兩項合計5年可以增加附加產值5220萬元。根據目前鮮切土豆片市場無罐裝產品的實際，公司組織了研發部門進行大量的研發工作，最終開發出了最具競爭力的罐裝產品。

　　　　為保障產品能順利、快速的進入市場，公司從組建之日起就成立了營銷部。2013年3月，公司高薪誠聘了有十四年策劃、銷售工作經驗的營銷副總加盟公司。確定了以產定銷的營銷思路。為保證這一思路的實施，公司在2013年6月組建了銷售團隊，進行了大量的市場調查工作。從產品的包裝、規格、口味；營銷方式、渠道、網絡、分銷系統；終端鋪市、促銷；渠道劃分、指標制定、廣宣布置；知名度提升、品牌建設、銷售團隊管理等方面進行了實際摸底調查。最終形成了完善的《營銷企劃書》。

　　　　《營銷企劃書》從當前營銷現狀分析、營銷目標、營銷策略、業務計劃、組織構架及人員編制、基礎業務管理、營銷費用預算、月度重點工作項目等八個方面明確了所有的銷售環節，銷售成本，銷售指標，毛利潤及實現各環節目標的具體措施。

　　　　從當前食品行業現狀分析、當前土豆片市場現狀分析、競爭對手分析（分廠家分品牌分析）到尋找出我們自身的問題與機會；細化了五年的市場規劃并作了詳細的分解說明；在產品及包裝策略中確定了我們的利潤產品為罐裝產品（毛利為60%），袋裝為長線產品（毛利為35%）；在市場定位策略中明確了企業文化定位、目標市場定位、產品形象定位、消費群體定位；確定了宣傳策略，全國性、區域性及地區性市場策略，競爭策略，目標市場策略，定價策略，經銷商策略（招商策略），促銷策略，費用支出策略。

　　　　為保證產品銷售，公司在產品研發方面做了高毛利（60%）的罐裝產品，同時加長了產品線，增加了每天淀粉的回收和邊角廢料品的回收兩項產值。在促銷策略方面確定了將公司整體銷售額的1%作為“愛心基金”用于愛心活動；確定與藝術學校合作，贊助開展“藝術進校園”活動，提升學生綜合素質；與各級教育主管部門聯系，開展“資肋貧困學子”活動；利用現代網絡，開展有獎銷售活動；減少經銷環節，利用電商模式開展網店銷售，讓利消費者活動；在大量農村市場資肋孤寡老人、殘疾人等弱士群體；沿紅軍長征路線尋找老紅軍提供資助的活動。最終承擔社會責任，提高產品知名度，提升品牌美譽度，樹立企業良好形象，提升行業水準，帶動地方經濟，提升地方名氣。

　　　　在業務計劃部分明確了產品計劃，區域計劃，經銷商管理計劃，客戶網絡計劃，廣宣計劃，促銷推廣計劃。在組織構架及人員編制部分確定了公司設立營銷副總崗位，下設市場部、銷售部、物流部、銷管部四個部門。定位全國市場，2014年度開發云南、四川、重慶、貴州、廣東五省市場，2015年度開發土豆主產區市場，2016年度開發全國市場的開發思路。以縣級為單位招商，一縣設一名業代，一個地區設一名主管，三至四個地區設立一名區域經理，一個省設立一名省區經理，三個省設立一個大區，設一名大區經理，設置銷售總監管理銷售部，最終解決消費者買不買得到的問題。設立市場部策劃各類營銷方案，監督方案執行，核查費用情況，最終解決客戶買不買的問題。從基礎業務管理的角度規劃理清了銷售部內部日常業務管理、銷售部對區域日常業務管理、各區域部門的內部日常業務管理、銷售部對區域行政人事管理、各級帳務管理、促銷活動管理、銷管部與各職能部門溝通管理。從固定營銷人員費用、其它人員固定費用、差旅費費用、條碼費用、提成方案、物流費用、市場費用、渠道費用等方面作了細致的營銷費用預算。確定了五年完成35億的產值，實現毛利15.25億的五年規劃。

　　　　總體來講，公司技術力量雄厚，生產線設備先進，產品品種齊全。實行前瞻的管理和科學創新模式。具有較強的市場競爭力。

　　　　全公司現有255人，其中：行政管理人員12人；財務人員6人；質檢人員8人；倉庫管理人員10人；生產管理人員9人；技術人員12人；生產工人130人；銷售人員69人。

　　　　一直以來，延東人本著積極響應政府號召，解決當地就業問題，承擔社會責任的辦企思想，全身心投于農業產業鏈事業的發展。作為延東集團的下屬企業，愛心相伴食品有限公司也同樣會秉承這一思想，實現我們的具定目標，承擔我們應擔的社會責任。

　　　　我們深知，用戶需求是我們的追求，用戶滿意是我們的目標。今天的質量，就是公司的明天。為此，我們確立了“以產定銷”的營銷思路；“人盡其才，以德為先”的用人標準；“創新立企，三化為本（市場化、制度化、規范化）”的管理理念；“立志高遠，篤行求實”的科學發展觀；“先人一步，持續創新”的企業作風；“人企合一，順勢而行”的企業哲學；“行業領先，爭創一流”的企業愿景；“用心做事，追求卓越”的核心價值觀；“自強不息，堅韌不拔”的企業精神。企業以博大的“愛心”與員工、社會真誠“相伴”到永遠！