近年來，江西依托良好的生態環境，打造綠色品牌，政府搭臺，企業唱戲，使農產品走南闖北，走出了省門，走出了國門，越賣越遠。為探究江西農產品的成功營銷經驗，記者跟隨了江西幾乎所有的農展會，采訪了企業老總和購物的市民。
一流的環境生產一流的產品
江西是全國最“綠”的省份之一，森林覆蓋率達到63.1%，鄱陽湖是亞洲最大的濕地，目前是我國五大淡水湖中唯一沒有富營養化的湖泊之一，這里是候鳥的家園。好山好水孕育了獨具江西特色的農產品。
江西省農業廳副廳長程關懷深有感觸地說：“優美的生態環境是江西最響亮的品牌，最寶貴的財富，更是發展綠色農業、生態農業得天獨厚的優勢，一流的環境生產一流的產品，優質、安全的江西農產品享譽全國?！?
江西陶菊科技有限公司位于江西省資溪縣大覺山小覺巖，這里森林覆蓋率達到87.3%，境內馬頭山有30萬畝原始森林，空氣中負氧離子含量平均每立方厘米36萬個單位，被譽為“人間凈土，天然氧吧”。該公司董事長史桂鶴先生興奮地告訴記者，這么好的自然環境，加上有機種植，他們所種的菊花，花朵大、花形美、色澤艷、香味濃、味甘甜、品質優，深受國內消費者喜愛，一朵菊花可以賣到60元以上。
在深圳農產品展示展銷會上，記者遇到了深圳市民陳光輝，他一邊搬著大包小包的農產品，一邊對記者說：“現在市面上的農產品都標榜自己是安全的，我也搞不清到底誰是誰非，這次看到江西農產品來深圳賣，我就冒雨來買了，因為江西生態環境好，農產品自然沒有污染，吃起來放心。”
用良心打造的綠色、有機品牌
江西有28個供港蔬菜基地，占香港葉菜類市場的三分之一，香港“歐泰記”老板歐景泰先生是香港知名企業家，也是供港蔬菜的銷售商，歐先生說，江西蔬菜賣得特別快，露天種植當季蔬菜，純天然，無公害。
“江西魚太少，在香港市場不到一小時就搶光了?！鼻皝韰⒓咏魇讓蜜蛾柡G色農產品（深圳）展銷會的香港水產批發市場楊老板說。
在宜春袁州區種了3118畝蔬菜的歐景泰先生很認真地對記者說：“做有機是個良心的事業，現在做有機、綠色產品成本高，利潤低，我們看好的是江西的生態和領導，江西土壤好，適合種綠色、有機蔬菜；江西有一批潛心做有機的領導，我們袁州區的劉湖南常委就是我15年前在萬載認識的，看到劉常委對有機產品的執著，我又跟他到袁州區來種蔬菜了?！?
“做有機確實是做良心的事業，我們嚴格把關生產過程中的每一道程序，嚴格管好我們的土壤、化肥、農藥?！背剃P懷說，李嘉誠還專門請了8個人在江西瑞金種蔬菜，現在，銅鼓縣在整縣推進有機食品產業，萬載縣現在整體推進綠色食品產業。
集種植、生產、加工、銷售、科研、品牌、外貿、旅游及茶文化傳播于一體的綜合型現代化企業江西井岡紅茶業有限公司董事長唐潮說，我們之所以投資1.6億元人民幣在江西井岡山辦廠，就是因為我們相中了這里的紅色文化和綠色環境，我們在云霧繚繞的井岡山種出來的茶，確實茶品非常之好，業內人士都稱“井岡紅”是紅茶中的后起之秀。
萬年神農珠寶總經理李清說，江西鄱陽湖優質的水源養育了優質的珍珠，以前我們的珍珠養在深閨人不識，今天通過參展，我們的珍珠已經小有名氣了，我們公司的注冊資金也從以前的10萬元，變成了580萬元了。
政府不惜重金為企業搭建平臺
“沒有展位費，沒有條碼費，沒有運費，沒想到有這么好的好事，我們的政府真是為民辦實事”江西帝緣食品有限公司總經理冷舒聯的話，表達了企業對江西異地舉辦農產品展示展銷會的贊美之情。
江西萬年澤華珠寶有限公司總經理王美華，是一位知性優雅的女士，看見記者，她迫不及待地說：“政府為我們企業搭建的這個平臺，對我們作用太大了!讓我們接觸到了各個不同領域的精英，開拓了不同領域的客戶，還讓我們看到了自己的差距，找到了今后的奮斗目標。這次展銷會我們簽約了5000萬元，現場銷售6萬元?！?
和澤華珠寶對面展柜的九江市松柏廬山云霧茶業有限公司總經理周崢嶸見了記者，有點激動：沒有展會就沒有我們松柏的今天，我們借助展會平臺，現在茶葉已經遠銷到美國、俄羅斯、羅馬尼亞、沙特等國家。
江西彩云食品有限公司董事長袁美良，是展會最大的受益者，只要一說到展會，他就滔滔不絕：在深圳這樣的新市場，我每天都能賣一萬多元。桃酥餅是江西的一個傳統名品，前些年幾近消失，這些年我們借展會之力，拓展市場，短短10年時間，我們的銷售額就超過了億元。
江西同洲綠色食品開發有限公司總經理梁小金說，企業經費有限，宣傳力度不夠，自己單獨辦展會沒有力量也沒有檔次；政府投入搭建平臺，為企業宣傳，功德無量。梁小金話鋒一轉：如果在辦展會之前能開個座談會跟企業溝通一下，多了解一些企業的需求，結合企業實際做宣傳，效果可能還會更好一些。
