一部《舌尖上的中國》，云南的好食材、好產(chǎn)品、好美食被遠播到大江南北，云南的“山貨”天生就帶著“綠色”標簽，從茶葉到藥材，從火腿到咖啡，從鮮花到水果，無不受青睞。但是曾經(jīng)一度，云南優(yōu)質(zhì)的“山貨”因缺少走出大山的平臺，而難以對接市場，低價賤賣甚至爛在地里的情況曾是云南特色農(nóng)產(chǎn)品的切膚之痛。
因此，“云南的農(nóng)業(yè)不改變銷售方式不行了！”云南農(nóng)業(yè)大學(xué)校長盛軍說，“再不參與電商，我們將喪失很多商機。”
“雙12”云南館爆棚
進入淘寶特色中國“云南館”，紅土地、大山、孔雀舞的平面設(shè)計元素讓人倍感親切。頁面上，著名影星于榮光的形象似乎在帶著你瀏覽云南的美食，他似乎在說，“在這片得到大自然特別偏愛以及珍貴饋贈的土地上，我踏上了尋找的道路，去尋找那一份份在我舌尖上撩撥味蕾的神奇……”
“云南館”目前開設(shè)了“茶園子”、“菜園子”、“藥園子”、“果園子”4個主題區(qū)，共推出了67款獨具云南特色的產(chǎn)品。“茶園子”里有著名的普洱茶、滇紅、玫瑰花茶等，小粒咖啡、玫瑰鮮花含片也暫時被放到了這個主題區(qū)內(nèi)；“菜園子”里有火腿、干巴、午餐肉罐頭等，讓人垂涎的還有各種特制的野生菌和美酒；“藥園子”里透著滋補養(yǎng)生的氣氛，有三七粉、松花粉片、瑪咖、螺旋藻精片、蜂膠軟膠囊，還有野生天麻、靈芝、當歸、石斛等名貴藥材；“果園子”可謂琳瑯滿目，紅色的蒙自石榴、昭通蘋果，黃色的芒果、枇杷，白色的蜂蜜、雪蓮子，再加上鮮花餅、玫瑰糖、野生核桃、甜酸角，足以吸引不同需求的逛館者點擊鼠標，把云南美食放進自己的購物車。
據(jù)報道，當天上午10:00～11:00，“云南館”進入淘寶“雙12”特色中國主會場黃金展示時段，大量用戶通過主會場頁面及新浪微博、騰訊等網(wǎng)站進入逛館，第一個小時，就有接近100萬的流量進入“云南館”頁面，普洱茶、文山三七、宣威火腿等最早出現(xiàn)銷售大幅提升。截至當天下午16時，“云南館”銷售額已接近500萬元，點擊量突破300萬人次。
至12月13日午間，記者在淘寶上隨機抽樣看到，“云南館”內(nèi)的“高原神草精選昭通新鮮天麻”已售罄，顯示共售出8869件；“云南小粒咖啡”共被瀏覽了140141次，售出10811件；500克真空包裝的宣威火腿共被瀏覽83146次，售出1612件；頂級云南野生金邊玫瑰花茶共被瀏覽55310次，售出1760件；5公斤裝的蒙自薄皮甜石榴也售出了2364件。
搭建“山貨”銷售新平臺
曾經(jīng)，云南品質(zhì)極佳的高原特色農(nóng)產(chǎn)品因找不到銷售渠道，廉價賣都賣不出去，甚至爛在地里。而另一方面，很多想買云南“綠色生態(tài)”產(chǎn)品的消費者和商家，卻也苦于找不到渠道購買。電商這一新型銷售方式的使用，讓情況發(fā)生了深刻的變化。
據(jù)了解，利用網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，云南的不少農(nóng)產(chǎn)品加工銷售企業(yè)讓“養(yǎng)在深閨”的云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品快捷地銷往全國各地。依托在國內(nèi)網(wǎng)購主要地區(qū)建成的倉儲中心實行O2O模式，使互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對接，減少了在途時間，利于商品保鮮，即便是遠離昆明的哈爾濱已可以實現(xiàn)發(fā)貨后48小時內(nèi)到貨，被崇山峻嶺阻隔的云南優(yōu)質(zhì)“山貨”順利實現(xiàn)了與市場的“零距離”對接。與此同時，伴隨著上線熱銷和收購價格的提高，農(nóng)民的收入也增長了。
據(jù)了解，省政府高度重視農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，今年6月初與阿里巴巴集團初步達成共同推進云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品和生物制品電子商務(wù)營銷的合作共識，決定由云南農(nóng)業(yè)大學(xué)牽頭負責，與阿里巴巴集團合力推進淘寶特色中國“云南館”的籌備、組建和運營管理，雙方將借助各自的資源優(yōu)勢，為云南農(nóng)產(chǎn)品和生物制品搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。同時，積極組織我省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與阿里巴巴集團對接合作，先后開展了花卉、松茸、石榴、茶葉、鮮花餅等多次網(wǎng)上專題營銷活動，帶動輻射影響了全國100多個大中城市的潛在消費人群，大量省內(nèi)知名、業(yè)內(nèi)著名品牌企業(yè)借此快速走入終端消費市場。在線上宣傳的影響下，拉動提升了線下產(chǎn)品價格和銷售規(guī)模，有效打破了鮮切花、松茸等傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品線下銷售、出口的傳統(tǒng)模式，豐富了云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品和生物制品的市場營銷模式，實現(xiàn)了線上線下的良性互動。
在淘寶特色中國“云南館”試運營之前，服務(wù)于高原特色農(nóng)業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站“七彩高原網(wǎng)”已于11月12日正式上線試運營，該網(wǎng)站經(jīng)營的產(chǎn)品和淘寶特色中國“云南館”相似，主要是進行原產(chǎn)地預(yù)售。云南農(nóng)業(yè)大學(xué)校長盛軍說，“如今的農(nóng)產(chǎn)品銷售已經(jīng)通過訂單方式實現(xiàn)了預(yù)售，都是提前一年就預(yù)訂啦，如果我們再不參與電商，將來怎么賣不出去的都不知道。”
據(jù)了解，云南將借助“七彩高原網(wǎng)”及依托淘寶特色中國“云南館”平臺，適時組織高原特色農(nóng)產(chǎn)品和生物制品網(wǎng)上展銷會和博覽會，使更多龍頭企業(yè)和農(nóng)民群眾通過快捷、直接和全覆蓋的電子商務(wù)營銷得到更多實實在在的回報。
從上架銷售到上線銷售，一字之差，折射出的是銷售觀念和手段的深刻變化，產(chǎn)生的是收入、效益的聚變效應(yīng)，實現(xiàn)的是農(nóng)戶增收、企業(yè)得利、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的多方共贏。此前，省政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會上提出，進一步提升云南特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的影響力，開拓市場，促進云南農(nóng)業(yè)的對外開放與持續(xù)發(fā)展，全面打響云南高原特色農(nóng)業(yè)“豐富多樣、生態(tài)環(huán)保、安全優(yōu)質(zhì)、四季飄香”四張名片，把品質(zhì)云南、放心云南和人文云南呈現(xiàn)給全國人民。
方炎
