話語(yǔ)權(quán)何時(shí)解？

2013年，我國(guó)各類石斛種植面積達(dá)到12.56萬(wàn)畝，石斛產(chǎn)業(yè)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，鐵皮石斛、紫皮石斛、水草石斛等價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)，尤其是云南部分石斛基地價(jià)格下滑幅度達(dá)80%，種植戶損失嚴(yán)重，而終端消費(fèi)零售市場(chǎng)卻沒(méi)有明顯變化，依然在高位銷售。我省種植戶闖市場(chǎng)能力弱，被動(dòng)等待客商收購(gòu)，價(jià)值被人為嚴(yán)重低估，影響了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增大了種植戶的風(fēng)險(xiǎn)。按照傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和狹窄的營(yíng)銷范圍已不適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。尤其是隨著產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，種植面積、總產(chǎn)量的迅速增長(zhǎng)，石斛不再是稀有產(chǎn)品，人們更多的開(kāi)始關(guān)注品質(zhì)，關(guān)注安全、關(guān)注市場(chǎng)誠(chéng)信，這些變化給產(chǎn)業(yè)提出了更高要求。

在此情況下，石斛專委會(huì)與云南鄉(xiāng)村科技有限公司聯(lián)合打造全國(guó)最專業(yè)、最權(quán)威的石斛營(yíng)銷平臺(tái)—“斛往天下”銷售平臺(tái)，通過(guò)電子商務(wù)和線下實(shí)體店，搭建一個(gè)O2O模式全國(guó)無(wú)盲區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)。

在昨日的2014年石斛產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會(huì)上，中國(guó)中藥協(xié)會(huì)石斛專業(yè)委員會(huì)主任楊明志給記者介紹了的“斛往天下”平臺(tái)的“三個(gè)加盟”，一是生產(chǎn)種植戶作為供貨商加盟，按照斛往天下質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種植生產(chǎn)，只使用指定的石斛有機(jī)專用肥和生物農(nóng)藥，多次檢測(cè)，確保所有產(chǎn)品質(zhì)量符合接近有機(jī)石斛標(biāo)準(zhǔn)；二是斛往天下計(jì)劃在2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)大多數(shù)縣市有營(yíng)銷專員加盟。營(yíng)銷專員需要嚴(yán)格按照斛往天下規(guī)范流程進(jìn)行管理操作，無(wú)需開(kāi)店。營(yíng)銷專員只要從總部批發(fā)20萬(wàn)產(chǎn)品，可以通過(guò)多種合法渠道銷售，重點(diǎn)是利用一切合法手段宣傳推廣斛往天下平臺(tái)，宣傳石斛知識(shí)。凡是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者通過(guò)斛往天下購(gòu)買石斛產(chǎn)品，都由營(yíng)銷專員就近發(fā)貨，一小時(shí)內(nèi)到貨，貨到付款，無(wú)條件退貨，斛往天下所得利潤(rùn)，根據(jù)銷售量60-85%返還給營(yíng)銷專員；三是實(shí)體店加盟，商家可以加盟斛往天下在各地開(kāi)設(shè)實(shí)體店，也歡迎現(xiàn)有石斛實(shí)體店加盟，“斛往天下”將把平臺(tái)所獲利潤(rùn)85%返還給實(shí)體店。

據(jù)介紹，所有加盟生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品100%經(jīng)過(guò)行業(yè)專家進(jìn)行品種鑒定，確保都是原生優(yōu)質(zhì)石斛種源。加盟的生產(chǎn)企業(yè)必須100%使用中國(guó)中藥協(xié)會(huì)石斛專業(yè)委員會(huì)指定的石斛專用有機(jī)肥和生物藥，并在采收前30天內(nèi)按照本項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)采集樣品到指定權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)，按照有機(jī)石斛標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測(cè)，出具合格檢測(cè)報(bào)告，確保該平臺(tái)產(chǎn)品100%質(zhì)量安全。

如果加盟生產(chǎn)企業(yè)按照規(guī)定的規(guī)范生產(chǎn)和操作，對(duì)于加盟生產(chǎn)商的產(chǎn)品銷售價(jià)格將按照基地價(jià)格上浮20-30%，通過(guò)有機(jī)認(rèn)證的產(chǎn)品上浮50%進(jìn)行銷售，讓生產(chǎn)企業(yè)既通過(guò)嚴(yán)格管理提升質(zhì)量和品牌，解決銷售問(wèn)題，又增加銷售利潤(rùn)，降低銷售成本，給生產(chǎn)企業(yè)實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。此外，平臺(tái)還承諾無(wú)條件退換貨。

2014年6月-2016年6月，“斛往天下”聯(lián)合加盟生產(chǎn)企業(yè)將對(duì)100名糖尿病、100名腫瘤患者、100名腸胃病患者進(jìn)行健康調(diào)理公益活動(dòng)。患者可以通過(guò)網(wǎng)上注冊(cè)后填寫(xiě)相關(guān)申請(qǐng)信息，提交病歷報(bào)告，經(jīng)審核后，“斛往天下”按月郵寄石斛產(chǎn)品給患者，免費(fèi)期6個(gè)月，6個(gè)月以后按照網(wǎng)店時(shí)價(jià)6折向患者繼續(xù)提供，一年后按照8折繼續(xù)供貨，直到滿2年，本次公益活動(dòng)終止。患者需要每月將食用后的感受在網(wǎng)上交流（網(wǎng)頁(yè)屏蔽個(gè)人姓名、地址、單位等身份隱私信息），滿3個(gè)月提交一次醫(yī)院化驗(yàn)報(bào)告。

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