履行經營宗旨 服務“三農”發展

該行把“三農”業務作為經營的主體業務，突出抓好惠農卡發放和農戶小額貸款投放兩大著力點，有力支持農民發展生產、增收致富和生活保障。近3年來，全行共發放惠農卡49.9萬張，覆蓋全市所有農村鄉鎮，卡片激活率99.94%；惠農卡授信5215戶、授信總額2.8億元，實際用信3817戶、貸款余額2.2億元，授用信戶數均列全省第一位，余額列蘇北第一位。在濱海、射陽、鹽都部分鄉鎮取得新農保項目代理權，發卡4.3萬張。同時，該行還堅持從實際出發，開展了一些特色服務。建湖等支行為建筑企業農民工提供工資一卡通服務，農民工工資發放實行一人一卡，農民工持農行卡可在全國農行任一網點辦理存取款及轉賬業務，極大地方便了外出務工農民的資金結算。鹽都等支行為方便收購企業和農戶資金結算，與農發行合作，開發了代理農發行資金監管系統，在夏、秋收旺季期間為農發行、收購企業和農戶提供資金結算服務，不僅提高了資金運轉效率和安全性，更重要的是有效避免了“打白條”現象，維護了多方的利益。

今年以來，該行把“惠農通”工程作為延伸金融服務鏈條的突破口，從政治工程、惠民工程、效益工程和責任工程的高度在全行深入進行動員和部署，明確時間節點和工作要求，配備專項推廣費用，更大力度地方便農民的生產和生活，更高層次地提升“三農”服務水平。全行上下嚴明責任，強化指導，嚴格考核，現場解決推進過程中遇到的問題，取得了較大進展。至9月末，全市已安裝“惠農通”工程機具1933臺，全市1773個行政村實現全覆蓋，一些機具已實現了助農取款和消費功能。

堅持同頻共振 服務新特產業

該行在加大信貸投放力度，支持政府平臺、土地儲備和房地產開發項目等城市基礎設施建設的同時，還根據省分行建設“六大業務創新體系”的總體部署，緊跟全市經濟轉型發展的步伐和鹽城區域經濟發展的最新要求，把服務新特產業作為金融服務和信貸支持的重中之重，全力創新業務發展方式，通過建立科技銀行、投資銀行和貿易金融銀行三大抓手，全力實現經濟與金融的同頻共振，互動發展。

創新服務平臺，建立科技銀行。經多方努力，該行取得蘇北地區唯一的科技支行牌照，并以此為基礎，加強機制創新和隊伍建設，積極為全市新特產業提供信貸支持和金融服務，至11月中旬，已有30戶科技型中小企業獲得貸款支持，涵蓋環保、軟件開發和對外貿易等行業，企業用信總額達6.4億元。

創新金融產品，建立投資銀行。今年以來，面對嚴峻的內外部經營形勢，該行把優化結構、加快創新、轉變方式作為抓機遇、迎挑戰、快轉型、促發展的一根主線，不遺余力加大新業務、新產品的重點攻關力度，為企業拓寬授信渠道，解決融資需求。該行擔任江蘇裕廊化工有限公司主承銷商發行的5億元短期融資券注冊成功，已于6月4日第一期2.5億元資金到賬，這是蘇北農行的首單短融業務。與中行聯合牽頭為江蘇博匯紙業有限公司組建銀團，為江動集團辦理了“內部信托”業務，成功辦理設備租賃業務，現金管理上線客戶1166戶，比年初增加349戶。票據池業務規模達9億元，排名全省農行第一。

創新經營機制，建立貿易金融銀行。為全力支持全市外向型經濟發展，該行建立了境內外、本外幣一體化聯動發展的經營機制，緊跟韓資、臺資企業和國際貿易結算大戶，大力發展國際結算、人民幣貿易融資、進出口代付和跨境貿易金融等業務，從提供單一標準化授信產品向為企業設計個性化的金融服務方案轉變，努力滿足客戶多方面的金融服務需求，降低融資成本，實現價值增值。目前，該行共實現資本金開戶57戶，資本金到賬額2.25億美元，國際結算額17.58億美元。該行針對響水聯化科技是產品出口企業的特點，對聯化科技提供出口代付、打包貸款等重點外匯產品服務，為其量身定做了“出口商票融資+外幣出口代付”的業務模式，得到企業高層的充分認可，最終現場敲定由該行辦理1200萬美元出口商票融資外幣代付業務，不僅提高了資金使用效率，而且為企業節省了大量融資成本。

注重擴面增量 服務小微企業

支持小微企業發展一直是該行業務發展的“重頭戲”，今年以來，該行在繼續推廣小企業“簡式貸”、個人助業貸款等貸款品種的同時，積極創新海域使用權抵押、標準倉單質押、縣域中小企業應收賬款質押等擔保方式，推廣“金科通”產品，支持科技型小企業發展。特別是在8月8日由該行承辦的全市“小微企業融資直通車”阜寧之旅銀企對接活動中，各金融機構與近300家小微企業進行對接交流，10家銀行與78家企業簽訂了14.45億元的授信協議，并向66家企業現場發放貸款7.17億元，自開展“小微企業融資直通車”活動以來首次突破20億元。其中，該行向12戶企業授信2.65億元，向2戶企業現場放款2.1億元。近3年來，該行累計投放小企業貸款103億元，有效支持了709戶小微企業發展壯大。目前，該行小微企業貸款客戶312戶，比年初增加35戶，貸款余額26億元，比年初增加3.5億元，貸款序時增量完成率排名全省農行第三位，月均增量完成率排名全省農行第二位。

目前，該行正以學習貫徹黨的十八大精神為新起點，解放思想，深化改革，大力創新，扎實工作，努力以新的面貌、新的業績在服務“三農”和實體經濟上取得新的更大成就。